Kategorie: Store Performance

  • Wenn Frequenz nicht verkauft: Tote Flächen im Store erkennen

    Wenn Frequenz nicht verkauft: Tote Flächen im Store erkennen

    Warum Besucherzahlen allein noch nichts über die Qualität einer Verkaufsfläche aussagen

    Ein gut besuchter Store ist nicht automatisch ein gut funktionierender Store. Entscheidend ist nicht nur, wie viele Menschen eine Fläche betreten, sondern auch, wo sie sich bewegen, wo sie verweilen und welche Bereiche sie kaum wahrnehmen.

    Gerade in größeren Verkaufsflächen entstehen immer wieder Zonen, die trotz guter Gesamtfrequenz wenig Aufmerksamkeit erhalten. Produkte bleiben dort unter ihren Möglichkeiten, Displays werden kaum wahrgenommen und wertvolle Fläche trägt nur begrenzt zur Gesamtperformance bei.

    Frequenz ist nur der Anfang

    Klassische Besucherzahlen zeigen, wie viele Kunden einen Store betreten. Sie beantworten jedoch nicht die Frage, was innerhalb der Fläche passiert.

    Für die Bewertung einer Verkaufsfläche sind deshalb weitere Faktoren interessant: Welche Bereiche ziehen Besucher an? Wo entstehen längere Aufenthaltszeiten? Welche Zonen werden lediglich durchquert – und welche nahezu vollständig gemieden?

    Erst aus dieser Betrachtung entsteht ein differenzierteres Bild der tatsächlichen Store Performance.

    Wenn Gestaltung messbar wird

    Die Ursachen schwacher Flächen können unterschiedlich sein. Eine ungünstige Wegeführung, schlecht positionierte Warenträger, fehlende Sichtachsen oder ein Display, das nicht genügend Aufmerksamkeit erzeugt, können dazu führen, dass einzelne Bereiche deutlich hinter dem übrigen Store zurückbleiben.

    Besonders interessant wird die Analyse nach Veränderungen im Visual Merchandising oder nach einem Umbau. Werden Kundenströme vorher und nachher betrachtet, lässt sich erkennen, ob die Maßnahme tatsächlich eine Veränderung im Verhalten der Besucher bewirkt hat.

    Kleine Veränderungen können große Wirkung haben

    Nicht jede schwache Zone benötigt einen kompletten Umbau. Manchmal reichen bereits eine veränderte Warenplatzierung, ein neuer Blickfang oder eine andere Führung durch die Fläche.

    Der entscheidende Punkt ist, solche Bereiche zunächst zu erkennen. Store Performance beginnt deshalb nicht mit möglichst vielen Daten, sondern mit den richtigen Fragen an die Fläche.

    Für Retailer und Marken entsteht daraus die Möglichkeit, Entscheidungen weniger nach Bauchgefühl und stärker auf Grundlage des tatsächlichen Kundenverhaltens zu treffen.

    RBN Store Performance Insight

    Eine Verkaufsfläche sollte nicht nur Frequenz erzeugen. Entscheidend ist, wie gut sie vorhandene Frequenz nutzt.

    RBN Store Performance Insights – powered by VEAM-X.

    Symbolbild: KI-generiert

  • Store Performance steuern

    Store Performance steuern

    Wie aus Daten konkrete Maßnahmen für die Verkaufsfläche entstehen

    Daten allein verbessern noch keinen Store. Erst wenn aus Beobachtungen und Kennzahlen konkrete Entscheidungen entstehen, wird Store Performance zu einem echten Managementinstrument.

    Viele Retailer verfügen heute über unterschiedlichste Informationen: Frequenzzahlen, Umsätze, Conversion Rates, Kundenbewegungen oder Erkenntnisse aus Store Visits. Häufig liegen diese Daten jedoch in verschiedenen Systemen oder werden nur punktuell ausgewertet.

    Die entscheidende Frage lautet deshalb: Wie lassen sich diese Informationen so verbinden, dass daraus konkrete Maßnahmen für die Verkaufsfläche entstehen?

    Vom Messen zum Handeln

    Eine hohe Kundenfrequenz ist beispielsweise zunächst positiv. Bleibt die Conversion jedoch niedrig, lohnt sich ein genauerer Blick. Liegt es an der Warenpräsentation? An fehlender Orientierung? An Wartezeiten? Oder daran, dass besonders frequentierte Bereiche nicht mit den passenden Produkten bespielt werden?

    Ähnliches gilt für Visual-Merchandising-Maßnahmen. Ein neues Schaufenster oder eine veränderte Produktpräsentation kann optisch überzeugen. Ob sie tatsächlich Wirkung erzielt, zeigt sich aber erst im Vergleich: Verändert sich die Frequenz? Bleiben Besucher länger? Werden bestimmte Sortimente stärker wahrgenommen?

    Store Performance wird damit zu einem kontinuierlichen Prozess:

    beobachten, analysieren, verändern und erneut messen.

    Gerade bei Filialnetzen entsteht dadurch ein zusätzlicher Vorteil. Unterschiedliche Standorte lassen sich miteinander vergleichen. Erfolgreiche Maßnahmen können identifiziert und auf andere Stores übertragen werden, während schwächere Flächen gezielt untersucht werden.

    Wissen im Unternehmen nutzen

    Neben den klassischen Kennzahlen spielt auch das Wissen der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter auf der Fläche eine wichtige Rolle.

    Store Manager und Visual-Merchandising-Teams erkennen häufig sehr schnell, welche Präsentationen funktionieren oder an welchen Stellen Kunden Orientierung benötigen. Werden diese Erfahrungen mit messbaren Daten verbunden, entsteht ein deutlich vollständigeres Bild.

    Eine Plattform wie VEAM-X kann dabei unterschiedliche Informationen in einem zentralen System zusammenführen. KPI-Dashboards, Heatmaps und Kundenstromanalysen lassen sich mit Beobachtungen aus dem Store kombinieren. Über ein Guideline-Center können zusätzlich Standards und Maßnahmen für einzelne Flächen oder Standorte hinterlegt werden.

    KI-gestützte Analysen können anschließend helfen, Auffälligkeiten und Veränderungen schneller zu erkennen. Der eigentliche Mehrwert entsteht jedoch erst dann, wenn daraus konkrete Aufgaben abgeleitet werden – beispielsweise eine veränderte Warenplatzierung, eine neue Wegeführung oder die Anpassung eines Visual-Merchandising-Konzepts.

    So wird Store Performance von einer reinen Analyse zu einem laufenden Optimierungsprozess.

    Für Marken und Retailer liegt darin eine große Chance: Entscheidungen über die Fläche werden nachvollziehbarer, Maßnahmen vergleichbarer und Erfahrungen aus einzelnen Stores können systematisch im gesamten Unternehmen genutzt werden.

    Denn erfolgreiche Verkaufsflächen entstehen nicht durch eine einmalige Planung. Sie entwickeln sich kontinuierlich weiter.

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    Symbolbild: KI-generiert

  • Kundenwege verstehen

    Kundenwege verstehen

    Was Bewegungsmuster über die tatsächliche Qualität einer Verkaufsfläche verraten

    Eine Verkaufsfläche kann sorgfältig geplant, hochwertig gestaltet und mit einem überzeugenden Sortiment bestückt sein. Ob sie tatsächlich funktioniert, zeigt sich jedoch erst im Verhalten der Kundinnen und Kunden.

    Welche Bereiche werden zuerst angesteuert? Wo bleiben Besucher länger stehen? Welche Zonen werden regelmäßig durchquert, ohne dass dort echte Aufmerksamkeit entsteht? Und gibt es Flächen, die trotz guter Lage kaum wahrgenommen werden?

    Solche Fragen werden für Marken und Retailer immer wichtiger. Denn Kundenbewegungen machen sichtbar, ob ein Store-Konzept in der Praxis so funktioniert, wie es ursprünglich geplant wurde.

    Die Fläche aus Kundensicht

    Klassische Kennzahlen wie Umsatz, Bonhöhe oder Conversion Rate zeigen, was wirtschaftlich passiert. Sie erklären aber nur begrenzt, warum bestimmte Bereiche besser oder schlechter funktionieren.

    Genau hier setzt die Analyse von Kundenströmen an.

    Bewegungsmuster können beispielsweise zeigen, dass Besucher einen bestimmten Bereich zwar häufig passieren, dort aber kaum verweilen. Umgekehrt kann eine kleinere Zone eine überraschend hohe Aufenthaltsdauer aufweisen. Beide Erkenntnisse liefern wertvolle Hinweise für Warenplatzierung, Visual Merchandising und Wegeführung.

    Auch sogenannte „kalte Zonen“ einer Verkaufsfläche werden dadurch sichtbar. Das können Bereiche sein, die aufgrund ihrer Lage, Beleuchtung, Möblierung oder Präsentation weniger Aufmerksamkeit erhalten. Schon kleine Veränderungen können hier Wirkung zeigen – etwa eine andere Platzierung von Warenträgern, stärkere Blickpunkte oder eine veränderte Wegeführung.

    Store Performance bedeutet deshalb nicht zwangsläufig, einen Store komplett neu zu gestalten. Häufig geht es vielmehr darum, vorhandene Flächen besser zu verstehen und gezielt weiterzuentwickeln.

    Aus Beobachtung wird Optimierung

    Besonders interessant wird die Analyse, wenn unterschiedliche Zeiträume miteinander verglichen werden.

    Wie verändert sich die Nutzung einer Fläche nach einem Umbau? Welche Auswirkungen hat ein neues Visual-Merchandising-Konzept? Werden bestimmte Bereiche nach einer Sortimentsveränderung stärker frequentiert? Und wie unterscheiden sich einzelne Stores innerhalb eines Filialnetzes?

    Solche Vergleiche ermöglichen es, Entscheidungen weniger allein aus dem Bauchgefühl heraus zu treffen.

    Eine Plattform wie VEAM-X kann Kundenstromdaten, Heatmaps und Store-Kennzahlen in einer gemeinsamen Oberfläche zusammenführen. Dadurch lassen sich Muster erkennen und Entwicklungen über einen längeren Zeitraum beobachten.

    Die KI-gestützte Auswertung kann zusätzlich dabei helfen, Auffälligkeiten sichtbar zu machen – beispielsweise ungewöhnliche Veränderungen in der Frequenz einzelner Zonen oder wiederkehrende Unterschiede zwischen verschiedenen Standorten.

    Entscheidend bleibt jedoch die Interpretation. Daten ersetzen nicht die Erfahrung von Retail-, Visual-Merchandising- oder Store-Teams. Sie ergänzen sie um eine zusätzliche Perspektive.

    Gerade diese Verbindung kann besonders wertvoll sein: Erfahrung auf der Fläche trifft auf messbares Kundenverhalten.

    Für Marken und Retailer entsteht damit die Möglichkeit, Store Performance nicht nur rückblickend zu bewerten, sondern kontinuierlich weiterzuentwickeln.

    Denn am Ende entscheidet nicht allein die Größe oder Gestaltung einer Verkaufsfläche über ihren Erfolg. Entscheidend ist, wie Menschen diese Fläche tatsächlich nutzen.

    RBN Store Performance Insights – powered by VEAM-X.

    Text: Helmut Lippl

    Symbolbild: KI-generiert

     

     

     

     

  • Flagship Stores messbar machen

    Flagship Stores messbar machen

    Wie Customer Experience und Flächenperformance zusammenwirken

    Flagship Stores sind weit mehr als Verkaufsflächen. Sie sollen Marke erlebbar machen, Orientierung geben, Emotionen erzeugen und gleichzeitig wirtschaftlich funktionieren. Gerade deshalb stellt sich eine entscheidende Frage: Welche Elemente eines Store-Konzepts funktionieren tatsächlich – und welche sehen lediglich gut aus?

    Architektur, Visual Merchandising, Licht, Warenpräsentation und digitale Elemente werden häufig mit großem Aufwand geplant. Doch nach der Eröffnung bleibt die tatsächliche Nutzung einzelner Bereiche oft schwer zu beurteilen. Welche Wege nehmen Kundinnen und Kunden? Wo entstehen Aufenthaltszonen? Welche Präsentationen erzeugen Aufmerksamkeit – und welche Bereiche werden kaum wahrgenommen?

    Vom Konzept zur Wirkung

    Die Qualität eines Stores entscheidet sich nicht allein am Design. Entscheidend ist das Zusammenspiel von Gestaltung und Kundenverhalten.

    Ein großzügig inszenierter Eingangsbereich kann beispielsweise optisch überzeugen, ohne Besucher tatsächlich in den Store hineinzuziehen. Eine aufmerksamkeitsstarke Warenpräsentation kann hohe Frequenz erzeugen, aber dennoch nur wenige Kaufimpulse auslösen. Gleichzeitig können kleinere Flächen oder Nebenbereiche überraschend hohe Relevanz entwickeln.

    Für Retailer und Marken bedeutet dies, Store-Konzepte stärker als dynamische Systeme zu betrachten. Wegeführung, Produktplatzierung, Aufenthaltsdauer und Nutzung einzelner Zonen sollten nicht nur einmal geplant, sondern kontinuierlich überprüft werden.

    So entsteht aus Visual Merchandising und Store Design ein messbarer Bestandteil der Flächenperformance.

    Daten schaffen Orientierung

    Genau hier gewinnen Kundenstromanalysen und Heatmaps an Bedeutung. Sie zeigen, wie sich Besucher tatsächlich im Store bewegen und welche Bereiche besonders intensiv oder nur selten genutzt werden.

    In Verbindung mit weiteren Kennzahlen entsteht ein deutlich genaueres Bild der Store Performance. Veränderungen lassen sich vergleichen, neue Präsentationen bewerten und Optimierungen gezielter umsetzen.

    Eine Plattform wie VEAM-X kann diese Informationen zusammenführen. Kundenströme, Heatmaps, Flächenbeobachtungen und weitere Store-KPIs werden dabei nicht isoliert betrachtet, sondern in einen gemeinsamen Zusammenhang gebracht. KI-gestützte Analysen können zusätzlich helfen, Auffälligkeiten und Optimierungspotenziale schneller sichtbar zu machen.

    Der entscheidende Vorteil liegt dabei nicht in möglichst vielen Daten. Entscheidend ist, aus den vorhandenen Informationen konkrete Maßnahmen für die Fläche abzuleiten.

    Für Flagship Stores bedeutet das: Das Markenerlebnis bleibt emotional und kreativ – wird gleichzeitig aber nachvollziehbarer und messbarer.

    Retailbrandnews wird das Thema Store Performance künftig regelmäßig aufgreifen und zeigen, wie Marken und Retailer ihre Flächen systematisch analysieren und weiterentwickeln können.

    RBN Store Performance Insights – powered by VEAM-X.

    Symbolbild: KI-generiert